10 Königsregeln der Überzeugung
2. Königsregel: Meine Botschaft
In der 6. W-Frage "Wie kann ich das Ziel erreichen" haben Sie Stichworte zum Leitgedanken geschrieben. Überprüfen Sie ihn und formulieren Sie daraus Ihre Ziele und Ihre Botschaft auf der Basis folgender Überlegungen:
Sprecher- und Hörerintention
- Aus Ihrer Sprecherintention ist zu fragen: was will ich erreichen? Wozu halte ich den Vortrag? Will ich informieren? Will ich überzeugen? Mich bekannt machen? Will ich dem Vorstand meine Fachkenntnis vermitteln? Will ich eine lästige Pflicht gut über die Bühne bringen?etc.
- Aus der Hörerintention: Was wollen die Zuhörer? Was nutzt den Zuhörern? Was erfreut die Zuhörerschaft?
- Welche drei Gedanken sollen dem Publikum nach einem Tag (Woche/Monat) in Erinnerung sein?
Sachliche Ziele verfolgen:
- Sie wollen Problembewusstsein schaffen / Denkanstoss geben
- Sie wollen ein Kernargument darstellen
- Sie wollen Hintergrundinformation vermitteln
- Sie wollen ein Meinungsbild in Erfahrung bringen
- Sie wollen zur Diskussion / Streitgedanken anregen (um etwas "Neues" in Gang zu setzen / eine Veränderung auf den Weg zu bringen)
- Sie wollen überzeugen
- Sie wollen eine Entscheidung / Kompromiss bewirken
Weiche / persönliche Ziele verfolgen:
- Eigenen Sympathiewert fördern
- Eigenes Image aufbauen / verbessern und Kompetenz aufbauen
- Sich als dialogfähig zeigen
- Beziehungen zu Schlüsselpersonen herstellen
- Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
TIPP: Wenn Sie nichts zu sagen haben oder nichts sagen wollen - und dennoch reden müssen, sollten Sie versuchen, genau diese Botschaft über den ansonsten betont sachlich gehaltenen Vortrag zu legen. Die Zuhörer merken eh, ob Sie reden wollen oder reden müssen; also legen Sie das als Botschaft über Ihren Text.
Wenn Sie nicht eine klare Position / Haltung zu Ihrem Vortrag einnehmen, überzeugen Sie niemanden.
Formulieren Sie Minimal- und Maximalziele, die Sie erreichen wollen (wichtig vor allem bei Verhandlungen und Gesprächen). Minimalziel könnte sein: Ich möchte Aufmerksamkeit für das neue Steuerungssystem wecken. Maximalziel: Ich will eine Abstimmung über das neue Steuerungsmodell herbeiführen. Sowohl für das Minimal- wie für das Maximalziel reservieren Sie jeweils Ihre drei wichtigsten Argumente (s. Regel 5).
Kontrollfrage: Fassen Sie ihre Botschaft in drei Sätzen zusammen. Versuchen Sie, ihre Botschaft dann in einem Satz zusammenzufassen (bleiben Sie aber konkret!). Haben Sie Ihr Maximal- / Minimalziel benannt?
