10 Königsregeln der Überzeugung
9. Königsregel: Mehr Persönlichkeit
Sie überzeugen durch Ihre Persönlichkeit
Wer kennt das nicht?: die Rede ist schwer von Inhalten, alle Argumente für und wider sind bedacht. Daten, Fakten und Ergebnisse aus Gutachten sind berücksichtigt und der Vortrag folgt den besten Regeln des Aufbaus. Power Point, Bilder
und womöglich kleine Filmsequenzen geben der Rede die Top-Gestalt.
Und dennoch wird es ein Flop.
Untersuchungen haben ergeben, dass in erster Linie die Persönlichkeit des Vortragenden überzeugen muss, damit die Rede gut ankommt. Der Inhalt spielt dabei eine untergeordnete Rolle (s. Schaubild).
Alles was zu glatt, zu stromlinienförmig wirkt, zu auswendig gelernt kann zu Ablehnung führen. Ein kleiner sprachlicher
Ausrutscher kann sogar Sympathien bringen: aha, ein Mensch wie ich.
Zuhörer finden Redner überzeugend, wenn sie
- sicher und seriös auftreten
- als sachkundig eingeschätzt werden
- hinter Ihren Aussagen stehen
- engagiert und sympathisch erlebt werden
- das Klima der Rede als positiv und angenehm empfunden wird
- den Eindruck haben, viele Gemeinsamkeiten mit dem Redner zu haben.
Sie überzeugen mit Ihrer Persönlichkeit - seien Sie präsent
| - MIT dem Publikum reden, nicht zu ihm |
| - Bleiben Sie sich treu |
| - Folgen Sie Ihrer eigenen Persönlichkeit |
| - Selbst überzeugt sein überzeugt |
| - Betonung von innen heraus ist glaubwürdig |
| - Menschen überzeugen durch Persönlichkeit und Stimme |
| - Vermeiden Sie Perfektionismus! |
| - Der 1. Eindruck ist entscheidend - und der letzte bleibt |
TIPP: Verlegenheitspausen: Zu 90% merken SIE die Verlegenheit, nicht das Publikum, also sprechen Sie weiter! Niemand im Publikum kennt Ihr Konzept und weiß, was Sie gerade sagen wollten. Nehmen Sie den letzten Gedanken noch einmal auf. Oder wechseln Sie einfach zum nächsten Punkt über (und lassen den anderen souverän aus!). Oder fassen Sie die Kernaussage des bisher Gesagten zusammen, dann finden Sie automatisch in das Redekonzept zurück.
